Kako z manj stroški doseči več? Uporabite promocijska darila
Vsako podjetje si želi povečati prepoznavnost in utrditi odnose s strankami, vendar to ne pomeni, da je treba za učinkovito promocijo porabiti ogromno denarja. Pametna uporaba promocijskih daril omogoča, da z nizkimi stroški dosežete velik učinek – od izboljšanja ugleda blagovne znamke do povečanja lojalnosti strank. Kako izbrati prava promocijska darila, ki bodo resnično pustila vtis in hkrati ostala v okviru proračuna?
Sodobna podjetja se v dinamičnem svetu podjetništva soočajo s številnimi izzivi pri vzpostavljanju svoje prepoznavnosti, izboljšanju odnosa s strankami in povečevanju prodaje. Žal imajo za dosego vsega naštetega na voljo le omejena finančna sredstva. Kljub temu pa obstaja izjemno močno orodje, ki jim lahko pomaga pri doseganju ciljne publike in prepoznavnost.
Promocijska darila in njihov pomen za prepoznavnost podjetja in blagovne znamke
Promocijska darila se pogosto znajdejo z roko v roki z učinkovito marketinško strategijo, saj lahko z zelo malo vložka dosežejo širok krog ljudi, kar pripomore k prepoznavnosti podjetja ter povečanemu zadovoljstvu in zvestobi strank.
Promocijska darila imajo poseben pomen z več vidikov in sicer:
- povečajo prepoznavnost blagovne znamke: kot smo že omenili s promocijskimi darili ciljna publika pridobi oprijemljivo predstavo o blagovni znamki in podjetju. Ko ljudje vidijo oziroma prejmejo nekaj, kar jim je všeč, se poveča verjetnost, da si to tudi zapomnijo.
- prilagodljivost promocijskih daril oziroma poslovnih daril ciljni publiki: promocijska in poslovna darila je možno zelo enostavno prilagajati določeni ciljni publiki, kakšnim posebnim dogodkom, priložnostim ali letnim časom. Podjetja na ta način veliko lažje usmerijo svoje marketinške strategije tako, da pritegnejo točno določeno skupino ljudi.
- gradnja zvestobe strank: ko stranke in poslovni partnerji prejmejo uporaben in premišljeno izbran izdelek, ki vsebuje tudi logotip podjetja, to vpliva na njihovo dojemanje blagovne znamke ali podjetja. Takšna pozornost lahko prepriča stranke, kupce in poslovne partnerje, da postanejo zvesti zagovorniki in pristaši neke blagovne znamke.
- trženje, ki je stroškovno učinkovito: vsekakor imajo podjetja za promocije in reklamiranje le omejen proračun. Promocijski izdelki zagotavljajo trženjske strategije, ki so stroškovno učinkovite, kar je pri omejenem proračunu bistveno.
- diferenciacija: unikatna promocijska darila zagotavljajo izkušnjo, ki je edinstvena in je ni mogoče doseči s prav nobenim drugim oglasnim sporočilom. Pripomore k izstopanju podjetja iz povprečja in ustvarjanju lastne identitete.
Ko ljudje prejmejo nepričakovane brezplačne promocijske izdelke, jim to zelo veliko pomeni, v prejemniku vzbudi pozitivno izkušnjo in občutek veselja. Ne glede na to, za kaj gre, so prejemniki brezplačnih promocijskih daril vedno veseli. Če pa so darila izbrana posebej skrbno, jim to doda še poseben pomen. Kako pa izbrati učinkovita promocijska darila?
Najbolj učinkovita promocijska darila – kako jih izbrati?
Skrbno in premišljeno izbrana promocijska darila, ki so ciljni publiki pravilno distribuirana močno povečajo verjetnost, da si prejemniki darila blagovno znamko oziroma podjetje zapomnijo na pozitiven način.
Pri izbiri promocijskih daril je priporočljivo upoštevati:
- Darila naj bodo prilagojena podjetju
Pri odločitvi o izbiri promocijskih oziroma poslovnih daril naj bo vodilo, da izbira temelji na izdelkih, ki ustrezajo nekemu podjetju. Npr. balzam za ustnice je popolno darilo za salone ali spa podjetja, medtem ko verjetno ni najbolj posrečena izbira za gradbena podjetja.
Pozornost je treba nameniti tudi kontekstu situacije: darilo podarjeno v določenem času leta nam bo tudi vremenu primerno. Par rokavic sredi poletja zagotovo ne bo vzpodbudil pozitivnega odziva in navdušenja.
- Prednost imajo izdelki za vsakodnevno uporabo
Izdelki, ki jih stranke lahko uporabljajo vsak dan, bodo bolj verjetno pozitivno sprejeti. Poleg tega bo tudi prepoznavnost bolj očitna pri izdelkih, ki jih ljudje vidijo pogosteje in jih pogosteje uporabljajo. To so npr. promocijske majice, kape ali steklenice za vodo. Prejemniki takšnih daril bodo slednja uporabljali na srečanjih, med športnimi aktivnostmi ter morda celo v službi, to pa bo poskrbelo za boljšo prepoznavnost podjetja.
Tovrstni praktični izdelki v obliki promocijskih daril delujejo kot oglasni panoji – vidni so večjemu številu ljudi in, če so jim všeč, bodo zagotovo vprašali, kje jih lahko dobijo ali pa se jim bo vsaj logotip ali ime podjetja vtisnilo v spomin.
- Prednost je treba dajati kvalitetnim izdelkom
Dlje trajajoči promocijski izdelki bodo zagotovo poželi večje odobravanje, kot izdelki slabe kakovosti. Ti bodo kar hitro romali v koš, pa še podjetju bodo dali slab vtis. Kljub temu, da podjetje promocijskih izdelkov ne prodaja bo z izdelki slabše kakovosti na izgubi.
Kakovostni promocijski izdelki povečajo možnosti večanja baze kupcev, ki se, v primeru, da so zadovoljni z izdelki in storitvami, spremenijo v zveste stranke.
- Pomembni so tesni stiki
Tudi stiki s strankami so pomembni in podarjanje promocijskih ali poslovnih daril je vsekakor dober način za ustvarjanje takšnih stikov. Majhna pozornost da strankam vedeti, da je cenjena njihova nenehna podpora.
Enako je tudi z zaposlenimi in poslovnimi partnerji – podjetje je lahko uspešno le, če ima trdno notranjo strukturo, to pa je možno le ob vednosti zaposlenih, da sta njihovo delo in trud cenjena. Poslovnim partnerjem pa podjetje tako pokaže, da je pripravljeno vlagati v njihov posel ter da jim zaupa.
Vsako podjetje se mora zavedati, da z ustreznimi promocijskimi darili izkazuje svoj resen in trden namen doseganja dobrega sodelovanja med njim in strankami. Cilj je doseganje prepoznavnosti na trgu do te mere, da stranke prepoznajo izdelke in storitve podjetja. Le tako lahko podjetje doseže dolgoročne koristi z manj stroškov in pomočjo promocijskih izdelkov.
Naročnik: Magma poslovna darila d.o.o.
