Skrivnosti trgovcev – zakaj so najcenejši izdelki vedno na spodnjih policah?
Ste se že kdaj vprašali, zakaj vas v trgovini takoj pritegnejo izdelki v višini oči, medtem ko morate za najcenejše pogosto poklekniti ali pogledati povsem na dno police? To ni naključje – trgovci z razporeditvijo izdelkov zelo premišljeno vplivajo na vaše nakupne odločitve.
V nadaljevanju razkrivamo, zakaj so najboljši popusti pogosto skriti tam spodaj, kaj to pove o naših nakupnih navadah in kako lahko to znanje uporabite sebi v prid.
“Višina oči” je zlata vredna
Najdražji in najbolje oglaševani izdelki so skoraj vedno postavljeni v višino oči odraslega človeka – torej tam, kjer bo kupec z največjo verjetnostjo takoj pogledal. Ta prostor ni naključen, temveč najbolj dragocena pozicija v trgovini, znana tudi kot “zlata cona”. Trgovci vedo, da večina ljudi nima časa ali volje, da bi podrobno pregledovala celotno polico – in ravno zato nam ponudijo tisto, kar jim najbolj koristi, tam, kjer najhitreje pogledamo.
Čeprav se ti izdelki zdijo »priporočeni«, to še ne pomeni, da so tudi cenovno najugodnejši. Pogosto gre za izdelke z višjo maržo ali za blagovne znamke, ki si lahko privoščijo plačilo za boljšo izpostavitev.
Najcenejše stvari? Skrite so spodaj – dobesedno
Najboljši popusti in cenovno najugodnejši izdelki se pogosto skrivajo na spodnjih policah, tik nad tlemi. Zakaj? Preprosto: ker jih tam opazi manj ljudi.
Večina kupcev nakup opravi rutinsko – hitro pogleda naravnost predse in izbere prvo ustrezno možnost. Trgovci to vedo in dražje izdelke postavijo tja, kjer jih boste najverjetneje opazili. Po drugi strani pa se za spodnje police pogosto odločajo cenejše blagovne znamke ali trgovske lastne znamke, ki se ne morejo ali nočejo boriti za “elitna” mesta na višini oči.
Če torej iščete boljše cene, se splača dobesedno pogledati nižje – velikokrat vas prav tam čaka ugodnejša izbira enake kakovosti.
Otroške oči, otroški izdelki – in taktika z “višino pogleda”
Zanimivo je, da trgovci ne ciljajo le odraslih. V oddelkih s sladkarijami, igračami in otroškimi izdelki pogosto opazimo, da so barvite embalaže in otroške blagovne znamke postavljene v višino otroških oči. Ta tihi marketinški trik ni naključen, saj spodbuja otroke, da sami opazijo izdelek in prosijo starše za nakup.
Na podoben način se tudi izdelki z močnim čustvenim nabojem kot so posebne praznične izdaje, tematske embalaže ali izdelki z znanimi liki pogosto znajdejo ravno tam, kjer jih najlažje opazi otrok ali impulzivni kupec.
Kako trgovci razmišljajo? Kot psihologi nakupovanja
Postavitev izdelkov na policah je v veliki meri rezultat t. i. maloprodajnega inženiringa – področja, ki temelji na vedenjski ekonomiji. Trgovci spremljajo, kako se ljudje premikajo po trgovini, kam najprej pogledajo, kaj primejo v roke in kaj na koncu kupijo.
Cilj? Povečati vrednost nakupa brez očitnega pritiska. In del te strategije je ravno to, da najbolj ugodne cene skrijejo tam, kjer jih boste opazili le, če si boste vzeli čas in se malce sklonili.
Kaj se lahko iz tega naučimo kot potrošniki?
Najpomembnejši nasvet je: ne glejte le naravnost. Če želite prihraniti, si vzemite minuto več in poglejte tudi zgornje in spodnje police. Morda vas tam čaka ista kakovost za precej nižjo ceno.
Drugi trik je, da primerjate enote (cene na kilogram/liter) – to vam bo hitro pokazalo, kateri izdelek je res ugodnejši, ne glede na embalažo.
In nenazadnje – zavedajte se, da so trgovine zasnovane tako, da vas usmerjajo. Ko to enkrat razumete, lahko kupujete bolj premišljeno.
Najcenejše je pogosto tam, kjer nihče ne gleda
Naslednjič, ko boste v trgovini, poglejte, kaj se skriva tik nad tlemi. Možno je, da se tam skriva prav tisti izdelek, ki ima enako sestavo kot dražja različica nad njim – a za precej manj denarja.
Trgovci dobro vedo, kako delujemo. Če se jim želite upreti, vam ni treba veliko – samo malo pogledati nižje.
Napisal: K. J.
Viri:
– MoneySavingExpert
– The Sun
– Hamacher Resource Group
