Zakaj tisk katalogov še vedno prepriča kupca, tudi ko vsi govorijo samo o digitalu
Tisk katalogov je ena tistih marketinških odločitev, ki se na prvi pogled zdi staromodna, v praksi pa pogosto naredi opazno razliko. Ljudje še vedno radi listajo, primerjajo in si označijo strani, ki jih zanimajo. Tisk katalogov deluje dobro zato, ker je otipljiv, usmerja pozornost in v pravem trenutku kupcu pokaže, da je ponudnik resen. Dober katalog ni samo lep, ampak tudi smiseln, pregleden in prodajno napisan.
V podjetjih se tisk katalogov največkrat uporabi v dveh situacijah. Prva je, ko prodajna ekipa potrebuje gradivo, ki ga lahko pusti pri stranki. Druga je, ko podjetje nastopa na dogodkih, sejmu ali v salonu, kjer obiskovalec rabi hiter pregled ponudbe. Če je vsebina jasna, tisk katalogov ne služi kot okras, ampak kot prodajni pripomoček.
Kaj mora imeti dober katalog, preden sploh pride do tiska
Največja napaka pri projektih, kjer je v ospredju tisk katalogov, je preskakovanje priprave. Veliko podjetij začne z vprašanjem, kakšen papir izbrati, namesto da bi najprej uredilo strukturo. Tisk katalogov bo videti dražji in bolj profesionalen že samo zato, ker bo vsebina logično zložena in enotna.
1) Jasna logika in pot bralca
Tisk katalogov mora bralca voditi. To pomeni, da mora že na začetku vedeti, kaj bo dobil, in kako naj se orientira. Minimalna osnova je:
- naslovnica, ki takoj pove, komu je katalog namenjen
- kazalo, ki je kratko in razumljivo
- razdelki po kategorijah ali rešitvah
- produktne strani z enotno strukturo
- zaključek s kontakti in naslednjim korakom
Ko je pot bralca urejena, je tisk katalogov manj odvisen od tega, ali je nekdo katalog videl prvič ali desetič.
2) Enotna produktna stran
Pri produktnih straneh se tisk katalogov hitro podre, če ima vsaka stran drugačen slog. Dobro deluje, da ima vsak izdelek stalne elemente, na primer naslov, ključne prednosti, tehnične podatke, variacije in jasno informacijo, kako naročiti. Pri tem je pomembno, da je “prodajno” ločeno od “tehničnega”. Če je vse pomešano, tisk katalogov deluje naporno.
3) Fotografije, ki prenesejo tisk
Tisk katalogov ne odpusti slabih fotografij. Na zaslonu se marsikaj skrije, na papirju pa postane hitro vidno, če so slike megleno izrezane, pretemne ali neenotne. Pri pripravi fotografij je pametno poskrbeti za:
- enako svetlobo in enako barvno obdelavo
- dosledno ozadje, da izdelki “ne skačejo”
- dovolj visoko kakovost, da je rezultat oster
Če podjetje ponuja izdelke, kjer je material pomemben, lahko tisk katalogov celo nadomesti del izkušnje, ki jo kupec dobi v živo.
Ali potrebujete katalog, ki bo vašo ponudbo prikazal jasno in profesionalno?
Izpolnite obrazec in MAGMA MEDIA vam pripravi rešitev za tisk katalogov, prilagojeno vašemu cilju in roku.
Katere informacije naj bodo v katalogu, da se ne spremeni v reklamo brez učinka
Tisk katalogov je učinkovit, ko odgovori na vprašanja, ki jih kupec itak ima, še preden jih izgovori. Najpogostejša vprašanja so: kaj je to, zakaj je dobro, kako se uporablja, kako se naroči, in kaj dobim v primerjavi z drugo možnostjo.
Opisi, ki niso prazne obljube
Opis izdelka v katalogu naj bo kratek, a konkreten. Tisk katalogov je prostor, kjer se splača pisati jasno, brez napihnjenih fraz. Namesto splošnih trditev je bolje poudariti:
- komu je izdelek namenjen
- katero težavo rešuje
- po čem se razlikuje
- kaj je vključeno
- katere so možnosti nadgradnje
Če je opis preveč splošen, tisk katalogov postane samo lep papir. Če je opis preveč dolg, pa katalog nihče ne prebere.
Primerjave in orientacija
Pri široki ponudbi je koristno, da tisk katalogov vsebuje kratke primerjave. To so lahko tabele, značilnosti ali priporočila tipa “najboljša izbira za”. Takšne stvari bralcu prihranijo čas in povečajo možnost, da bo katalog vzel resno.
Najpomembnejše odločitve, ki vplivajo na vtis
Tisk katalogov ima nekaj ključnih elementov, ki močno spremenijo občutek v roki. Dve publikaciji z isto vsebino lahko delujeta popolnoma različno, samo zaradi izvedbe.
Format in obseg
Format naj bo praktičen. Tisk katalogov je pogosto namenjen tudi pošiljanju, zato je dobro, da se lepo spravi v kuverto ali torbo. Obseg naj bo tak, da bralca ne utrudi. Če imate preveč vsebine, je včasih boljša rešitev, da tisk katalogov razdelite na več tematskih katalogov.
Papir in občutek
Papir vpliva na berljivost, fotografije in “težo” kataloga. Pri tisk katalogov se pogosto izkaže za pametno, da so platnice malo bolj čvrste, notranjost pa prijetna za listanje. Tako katalog deluje zanesljivo, a ni pretežak.
Vezava in praktičnost
Če katalog veliko uporabljajo prodajniki, mora zdržati. Tisk katalogov je zato smiselno prilagoditi uporabi:
- za krajše kataloge je pogosto dovolj enostavna vezava
- za več strani je boljša vezava, ki se lepo odpira
- če katalog leži odprt na mizi, je pomembno, da se ne zapira sam od sebe
Takšne podrobnosti odločajo, ali bo tisk katalogov uporaben ali samo lep.
Za hitro in usklajeno izvedbo naj izberejo MAGMA MEDIO, saj poskrbi, da je tisk katalogov pregleden, kakovosten in oddan brez nepotrebnih popravkov.
Kako organizirati projekt, da ne razpade tik pred oddajo v tisk
Tisk katalogov običajno propade na zadnjih popravkih. Nekdo doda še en izdelek, drug spremeni cene, tretji pošlje novo fotografijo, in nenadoma se premaknejo strani, kazalo ne drži več, roki pa tečejo. Zato je dobro, da si vnaprej določite:
- kdo je odgovoren za cene in kdo jih potrdi
- kdo zbere fotografije in kdo preveri kakovost
- katera oseba potrdi končno verzijo
- do kdaj so dovoljeni popravki
Ko je proces urejen, je tisk katalogov hitrejši in mirnejši. Pri naročnikih, ki želijo, da je vse vodeno na enem mestu, se pogosto odločijo za MAGMA MEDIA, ker pomaga z organizacijo od priprave do končne izvedbe.
Digitalna ali ofset izvedba: kako se pri odločitvi ne ujeti v mit
Tisk katalogov se danes najpogosteje izvede na dva načina. Prvi je digitalna izvedba, drugi je ofset. Razlika ni samo v ceni, ampak tudi v hitrosti, prilagodljivosti in načinu, kako se obnašajo barve pri večjih količinah.
Pri manjših nakladah je tisk katalogov praviloma hitrejši in bolj prilagodljiv z digitalno izvedbo, ker ni visokih začetnih stroškov priprave. Če se cene ali izdelki pogosto spreminjajo, je to praktična izbira, saj se katalog lažje posodobi in naroči znova.
Pri večjih nakladah pa tisk katalogov pogosto postane ugodnejši z ofset izvedbo, ker cena na kos močno pade, ko se enkrat zažene proizvodnja. Ofset je še posebej smiseln, ko želite maksimalno stabilnost barv pri večjih količinah in imate vsebino, ki bo aktualna dlje časa.
Kaj si je vredno zapomniti
- Tisk katalogov za manjše količine in hitre roke: digitalna izvedba pogosto zmaga zaradi hitrosti.
- Tisk katalogov za večje količine: ofset lahko prinese boljši strošek na kos.
- Pri obeh je ključna priprava datotek in jasen dogovor, kaj je “končna verzija”, da se izognete dragim spremembam tik pred proizvodnjo.
Od česa je odvisna cena
Ko se naročniki lotijo projekta, jih skoraj vedno zanima, kaj najbolj “premakne” končni znesek. Pri tem pomaga, da se tisk katalogov razume kot kombinacija več odločitev, ki se seštevajo. Največji vpliv imajo obseg, format, papir, vezava in dodelava.
Najpogostejši dejavniki, ki vplivajo na ceno:
- število strani in ali je obseg racionalen
- format in ali je standarden ali posebnih mer
- izbor papirja za notranjost in za platnice
- vrsta vezave in zahtevnost izvedbe
- dodatne dodelave, ki dvignejo vtis, a tudi strošek
- naklada, ki pogosto določi, ali je smiselna digitalna ali ofset izvedba
- rok, ker hitri roki včasih omejijo izbiro postopkov in dodelav
Če je cilj učinkovit katalog, se pri odločitvah splača razmišljati o razmerju med vtisom in uporabnostjo. Tisk katalogov je lahko zelo prestižen, vendar se včasih bolj obnese zmeren pristop, ki pusti dober občutek, hkrati pa ostane praktičen za distribucijo.
Za naročnika, ki želi urejen proces, naj MAGMA MEDIA pripravi izvedbo, kjer je tisk katalogov usklajen od prve postavitve do končne dostave.
Dodelave, ki res naredijo razliko
Tisk katalogov je lahko videti soliden že brez posebnih dodatkov, vendar dodelave pogosto odločijo, ali bo katalog deloval kot “še ena brošura” ali kot gradivo, ki ga kupec obdrži na mizi.
Dodelave, ki izboljšajo obstojnost
To so dodelave, ki pomagajo, da katalog zdrži pogoste roke, torbe in sestanke:
- plastifikacija platnic, mat ali sijaj
- zaščitni premaz, ki zmanjša občutljivost na prstne odtise
- zaobljeni vogali, če katalog pogosto kroži med ljudmi
Dodelave, ki poudarijo premium vtis
Če je katalog del predstavitve blagovne znamke, je smiselno razmisliti o elementih, ki pritegnejo pozornost, ko človek prime katalog:
- parcialni lak na logotipu ali ključnem vizualu
- folija na naslovnici, ko želite izrazit poudarek
- reliefni učinek, če se želite razlikovati in dodati otipljivost
Pomembno je, da dodelava ne postane sama sebi namen. Tisk katalogov mora ostati pregleden, zato je pogosto boljše izbrati eno močno dodelavo kot tri povprečne.
Roki in potek dela: kako se izogniti nervozi v zadnjem tednu
Pri projektih, kjer je v ospredju tisk katalogov, je miren zaključek skoraj vedno rezultat dobrega načrta. Največ zamud nastane, ker se vsebina spreminja, ko bi morala biti že “zaklenjena”. Pomaga, da se vnaprej določi potek.
Običajen potek, ki se dobro obnese:
- zbiranje materialov in postavitev strukture
- oblikovanje in notranje usklajevanje
- tehnična priprava za tisk in preverjanje datotek
- korektura, popravki, končna potrditev
- proizvodnja, dodelava, pakiranje in dostava
Če želite zmanjšati tveganje, je smiselno imeti enega odgovornega, ki potrdi finalno verzijo. Tako je tisk katalogov manj izpostavljen zadnjim spremembam, ki povzročijo premike strani, razbitje kazala ali nenadne stroške.
Najpogostejša vprašanja, ko se naroča katalog
Spodaj so vprašanja, ki se ponavljajo skoraj pri vsakem projektu, kjer se načrtuje tisk katalogov.
Koliko strani naj ima katalog
To je odvisno od ponudbe in cilja. Pomembneje od same številke je, da je vsebina smiselno razporejena, da bralec ne dobi občutka, da je preplavljen. Če je obseg prevelik, je včasih boljše pripraviti dva kataloga, na primer po programih ali po ciljni publiki.
Kako pripraviti datoteko, da ne bo popravkov
Ključ je v doslednosti, ko je priprava pravilna, je tisk katalogov hitrejši. V praksi pomaga, da se pred oddajo preveri kakovost slik, robovi, razmiki in jasnost tipografije. Največ napak nastane, ker se oblikovanje dela “za ekran”, ne pa za tisk.
Ali se splača personalizacija
Če katalog pošiljate manjšemu številu pomembnih strank, je personalizacija lahko odličen učinek. To je lahko prilagojena naslovnica, dodan list s ponudbo ali posebna različica za določen segment. Tisk katalogov s takšnim pristopom deluje bolj osebno in poveča odziv.
Kratek kontrolni seznam pred oddajo
Da bo zaključek projekta miren, si je vredno tik pred oddajo vzeti pet minut:
- ali so cene in opisi potrjeni in dokončni
- so fotografije enotne in dovolj kakovostne
- kazalo in številke strani držijo
- so kontakti in poziv k naslednjemu koraku jasno vidni
- je namen kataloga razviden že v prvih straneh
Ko so ti temelji urejeni, tisk katalogov postane predvidljiv proces, ne pa lovljenje zadnjih popravkov.
Ko je katalog dober, dela namesto prodajalca
Tisk katalogov ima še vedno močno vlogo, ker kupcu ponudi miren, jasen pregled, ki ga lahko lista v svojem tempu. Ko je vsebina strukturirana, ko so fotografije kakovostne in ko so ključne informacije na pravem mestu, tisk katalogov deluje kot zanesljiv prodajni pomočnik. Najboljši rezultat nastane, ko se ne razmišlja samo o papirju in vezavi, ampak tudi o tem, kako bralec razume ponudbo in kaj potrebuje, da naredi naslednji korak.
Vam tisk katalogov vzame preveč časa ali niste prepričani, katera izvedba je prava?
Izpolnite obrazec in MAGMA MEDIA vam svetuje ter pripravi ponudbo glede na naklado, papir in vezavo.
Naročnik: MAGMA MEDIA
Pripravil: J.P.
Vir: MAGMA MEDIA, Outdoor Advertising Association, Nielsen Outdoor, Clear Channel, JCDecaux, Marketing Week, Pexels, Freepik
