Oglaševati DA ali NE?
Med podjetniki se vedno poraja vprašanje, ali naj oglašujejo ali ne oz. ali sploh potrebujejo oglaševanje? Odgovor žal ni unikaten, ker je odvisen od dejavnosti do dejavnosti.
TREBNJE – Poglejmo primer: če imamo Janeza, ki je odprl dejavnost pleskanja, ima ta na voljo dve možnosti. Prva je, da oglašuje, druga pa, da poskuša s priporočili oz. z načinom »od ust do ust« pridobiti delo. Težava nastopi, ko bo Janez na začetku poslovanja težko prišel do dela, saj ga pozna le malo strank.
Če Janez želi hitreje priti do več strank, se v tem primeru priporoča premišljeno oglaševati preko različnih oglaševalskih kanalov.
Premišljeno na način, da ne boste čez zimo poskušali prodajati sončno kremo ali pa upokojencem učbenike za prvi razred osnovne šole.
Ni pa dobro, da preveč predvidevate, kaj bo delovalo in kaj ne. Na srečo obstaja precej enostavna pot, kako ugotoviti, ali se vam oglaševanje dejansko splača. Torej, z manj predvidevanja in z več dejstvi.
Kako? Če se vrnemo k Janezu, ki se je začel ukvarjati s pleskanjem, bi bil primer sledeč: ko bi objavil oglas npr. v lokalnem časopisu, bi namesto svoje uradne telefonske številke na oglas napisal drugo telefonsko številko, na katero bi se prav tako javljal. Na ta način bi morda res imel dva telefona (ali pa bi s preusmeritvami rešil oviro), vendar bi prišel do dragocenega zaključka, ali ga stranke na podlagi oglasa kličejo ali ne. Če je stranka poklicala, torej na drugo telefonsko številko, ki je objavljena le na oglasu, potem je lahko Janez prepričan, da je prišla iz naslova oglasa. Tako bi lahko hitro preračunal, ali se mu splača investirati v časopisni oglas.
Torej, ko se boste lotili oglaševanja, vam predlagam naslednje tri rešitve. Testirajte, testirajte in še enkrat testirajte. Le na ta način boste ugotovili, ali se vam oglaševanje dejansko izplača. Vse drugo je le slepo ugibanje, ki vas lahko drago stane …
Aleš Povše,
direktor Dvojka d.o.o.
